Финансы

Привлекаем инвестора правильно

Общение с инвестором на тему получения финансирования под свой проект

Bilderlings разбирается, как именно это надо делать, чтобы найти средства для старта и развития бизнеса.

Первый вопрос, который задают, пожалуй, все молодые предприниматели: где найти средства для нового бизнеса? Первый путь. Например, в России при администрации чуть ли не любого крупного муниципалитета обязательно есть структура, отвечающая за развитие малого бизнеса. Примерно такие же, но только при разных крупных международных фондах, есть и на Западе. Вам прямиком туда! Второй путь. Как правило, в каждой стране или большом регионе есть торгово-промышленные палаты, у которых в уставе обязательно есть такая формулировка как «содействие малому бизнесу». Да, за членство в организации надо платить, но – немного, по сравнению с тем, какие средства есть шанс привлечь через эту структуру, обеспечивающую контакт госструктур и бизнес-организаций с молодыми предпринимателями. Третий путь – банк, где могут дать кредит «под проект». Четвертый – поиск крупного частного независимого инвестора. Рассказываем обо всем подробно.

Идем в банк – или в обход него?

Итак, вы – человек, только стартующий в предпринимательский мир. У вас есть идея развить тот или иной бизнес, но нужны средства. Как найти потенциального инвестора, заинтересовать его и получить определенный кредит доверия? Очень часто молодые предприниматели сходу делают большую ошибку: сразу начинают искать «богатого бизнесмена», однако пренебрегают сходить первым делом в банк и попробовать там получить кредит. Да, с банком работать непросто. Но с частным инвестором внебанковского сектора еще сложнее. Последний сразу обязательно спросит: обращались ли вы в банк и, если «да», то почему там отказали в кредите и с чего решили, что именно я готов дать средства? Если это опытный и честный инвестор, тогда он прямо скажет, что с банком работать, на самом деле, проще и юридически безопаснее для молодого бизнесмена.

Ладно, вы просто не хотите иметь дело с банком. Опустим вопрос – «почему?» — и остановимся на том, что вы, наконец, договорились о встрече с долгожданным инвестором и пытаетесь его заинтересовать, чтобы он вложил средства в ваш проект. Вы должны понимать, что перед вами человек, осознающий: инвестиция – это, как правило, долгосрочное вложение капитала в развитие той или иной отрасли, экономической программы, инновационного стартапа, и прибыль это принесет лишь через значительный срок после вложения.

Потенциальный инвестор должен быть готов дать средства на достаточно большой промежуток времени, осознавая, что вы их вернете далеко не сразу. А какой шанс, что дело пойдет, вы заработаете и не просто вернете средства, но в идеале их приумножите? Потенциальный инвестор заинтересован в минимизации риска дела, в которое он вкладывает, и в увеличении прибыли. Человеку, который ищет инвестора, важно это отчетливо понимать – и действовать правильно. Для начала, нужно сходить на курсы (или просмотреть достаточно много разных видео-семинаров в интернете), где рассказывают, как изначально заинтересовать инвестора: как с ним общаться, что предлагать, какие документы подготовить. Даже в интернете достаточно много информации по этим трем пунктам.

Бизнес-ангелы летят на помощь

Какие действия надо предпринять, чтобы привлечь инвесторов? Например, можно найти надежного партнера, который уже является авторитетом в бизнес-среде, обладает необходимыми связями и ему доверяют. Также важно, чтобы вы представляли «портрет» потенциального инвестора: кто именно может заинтересоваться вашей идеей и дать под нее средства. Любой инвестор спросит вас: на какой стадии развития находится бизнес — зарождения, становления или активного роста. Тогда потенциальный инвестор будет понимать, например, степень риска вашего дела – и вложений в него.

Если у вас бизнес на стадии зарождения, скажем, амбициозный стартап, то вам стоит подумать о поиске и привлечении бизнес-ангелов. Речь идет о частных венчурных неформальных инвесторах, которые обеспечивают финансовую и экспертную поддержку предприятия на самом раннем этапе развития. То есть, именно они, скорее всего, и есть те, кто перспективному стартапу (и вообще вашему малому бизнесу) поможет увидеть свет.

Бизнес-ангелы – это, как правило, уже более чем опытные предприниматели, топ-менеджеры крупных корпораций, бизнесмены, сделавшие большую карьеру. У них есть не только опыт (коммерческий, юридический, иногда даже политический) и чутье – жизнеспособен тот или иной проект, либо – нет. Они понимают, что далеко не каждый стартап приносит прибыль, средства придется вкладывать на 3-7 лет, причем без особых гарантий, например, без залога за пакет акций в компании.

Также на стадии старта инновационного проекта имеет смысл обращаться к фондам — частным или государственным, к торгово-промышленной палате или некому бизнес-сообществу, которые нацелены на развитие малого бизнеса, а точнее – получают специально на это средства по самым разным проектам. Иными словами, такие структуры будут рады помочь. Не грех обратиться со стартапом и к банку, например, если вы живете в России, то – к местному. Там, скорее всего, есть разные целевые программы, по которым могут выделить средства.

Инвестор «с человеческим лицом» – и не только

Важно осознавать, что многие инвесторы (особенно частные) боятся вкладываться в стартапы, поскольку они не обеспечены активами. Часто крупные западные инвесторы, когда к ним обращаются, например, из России или из стран с постсоветского пространства, отказывают в поддержке стартапов. В инновационном бизнесе, в стартапе, основной актив – это «мозги человека», который и стартует со своим проектом, а также — технологии и лицензии. Но финансовый инвестор часто не разбирается, скажем, в сложных технологических вопросах, — для него это что-то достаточно эфемерное. Такой инвестор даст вам деньги или просто, почувствовав будущее стартапа, или в том случае, если уже где-либо слушал и знает о перспективности затеи.

Тогда имеет смысл обращаться к стратегическому зарубежному инвестору, который работает в той же области или смежной? Но тут надо осознавать: со стороны стратегического инвестора вложение средств в ваш проект может обернуться покупкой вашего бизнеса, либо сами станете работать под очень жестким контролем.

Молодым предпринимателям важно знать, что западный финансовый инвестор — это, как правило, не частное лицо. И уж точно не стоит наделять его человеческими качествами. Западный инвестор — это, как правило, компания, которая, если вкладывает деньги в иностранный стартап, то, скорее всего, с перспективной включения его в свое дело.

Чьи руки принесут прибыль

Перед тем, как сделать шаг к потенциальному инвестору, необходимо максимально привести в порядок юридическую и финансовую документацию проекта. Без пакета документов вам никто денег не даст. Если вам сложно самому подготовить проект, бизнес-план, тогда найдется немало авторитетных компаний, которые это умеют делать профессионально. И, кстати, некоторые такие компании уже имеют выход на инвесторов, с которыми ранее имели дело их успешные клиенты. Да, если вы готовитесь привлекать средства не в своей стране, а из-за рубежа, то целесообразно перевести проектные документы к международным стандартам.

Из упомянутого пакета документов инвестор должен понять, что ваш стартап не просто «амбициозный и смелый», а «реалистичный и рентабельный». А чтобы вы могли четко обосновать последнее, нужно провести хотя бы небольшое, но достаточно глубокое маркетинговое исследование, изучить рынок. Инвестор должен понимать, на какую именно аудиторию рассчитан ваш проект, а исходя из этого он сделает выводы: ваш стартап рассчитан на «широкие слои населения» со средним достатком, на ограниченный круг специалистов или на обеспеченную часть общества. Сразу скажем, что инвесторы обычно интересуются высокодоходными проектами (хотя бы — потенциально).

Да, достаточно часто к иностранным инвесторам обращаются не совсем уж новички, а те, у кого уже имеется небольшая компания, которой необходимо расширяться. Тут важно понимать: если сумма требуемых инвестиций вполне себе сопоставима с текущими оборотами компании, тогда, возможно, проще попробовать привлечь инвестиции от банка.

На такой стадии развития вашего бизнеса интерес к финансированию запросто могут проявить уже вполне серьезные инвесторы – юридические лица: крупные фонды, банки и т.д. В то же время, когда требуемый объем инвестиций существенно превышает размер вашего действующего бизнеса, то потенциального вкладчика вы скорее найдете в лице фонда, а не банка.

И вот, что еще важно знать. Человек, ищущий вкладчика, должен думать не столько о поиске средств, сколько о том, как довести свой проект до состояния, которое будет удовлетворять инвестора. Если все силы вы бросите на банальный «поиск денег», увы, пойдете в неверном направлении и в итоге потенциальные инвесторы не обратят внимания на ваш проект. Вам необходимо сфокусироваться на том, как добиться, чтобы ваш проект стал привлекательным для инвестора, и тогда он обязательно появится.

Похожие статьи
Финансы
Популярные банки для кредитования малого бизнеса
Финансы
Как выбрать удобный банк для предпринимателей
Финансы
Рейтинг банков для работы с малым бизнесом
Финансы
Как выбрать онлайн-банк для юридического лица: критерии, рейтинги, советы экспертов
Свежие статьи на электронную почту
Одно письмо в месяц, только полезный контент. Помогите своему бизнесу расти!