Увеличение трафика – первостепенная задача каждого владельца бизнеса, поэтому вас наверняка хотя бы однажды посещали мысли об освоении SEO для э-коммерции.
Изучив данное руководство, вы разберетесь в ключевых словах, структуре и организации сайта, поисковой оптимизации как таковой.
Оптимизация поисковой системы (SEO) – это процесс создания более органичного (т.е. свободного, натурального) трафика с сайтов вроде Google, Bing и Yahoo.
При поиске чего-либо в Google вы попадаете на страницу с результатами (SERP):
Цель SEO для э-коммерции – сделать так, чтобы страницы с вашим продуктом появились среди первых десяти результатов органичного поиска.
Чем дальше ваша страница, тем меньше трафик.
Проведенное несколько лет назад исследование показало, что только 4,8 % искателей переходят на вторую страницу результатов поиска. На третью же – всего 1,1 %.
Место, занимаемое вами на первой странице, также играет роль. Упомянутое выше исследование сообщает, что трафик, полученный первым результатом, составляет в среднем 32,5 %. Второму результату достается лишь 17,6 %. А шестому – менее 5 %.
Ваша миссия – забраться повыше на первых страницах Google, Bing, Yahoo и др.
Шаг первый: изучение ключевых слов
Попробуем идентифицировать бесценные слова, которые могут использовать ваши потенциальные клиенты. Для этого существует несколько способов.
Начнем с важного нюанса. Большинство сайтов заботится о таких информационных ключевых словах:
(как увеличить мой коэффициент обращаемости посетителей в покупателей)
Вас же интересуют коммерческие ключевые слова вроде этих:
(дождевики для собак)
Чувствуете разницу? Искатели информационных ключевых слов ищут информацию. Блоги и контентные сайты заботятся об этих ключевых словах. Э-коммерческие сайты заботятся о ключевых словах, демонстрирующих намерение совершить покупку.
Предложения Amazon и Google
Вы однозначно замечали в Google возможность автоматического заполнения. Как только начинаешь печатать вопрос, Google предлагает нечто подходящее:
Внизу страницы появляются дополнительные варианты для поиска:
Если у вас на вооружении уже имеется пара ключевых слов, предлагаемые Google варианты могут превратиться в «золотую жилу».
Попробуйте проделать то же самое в Amazon. Между прочим, преимущество предложений Amazon заключается в том, что они сфокусированы на продукте, в то время как некоторые из предложений Google могут содержать информационные ключевые слова.
Процесс в Amazon похож на процесс в Google. Введите ключевое слово, связанное с вашим продуктом:
(рюкзак)
Вы получаете несколько потенциальных названий категорий:
А также несколько других потенциальных ключевых слов:
Обратите внимание на «длиннохвостые» варианты, состоящие из трех-четырех слов подряд. Чем длиннее ключевое слово, тем оно специфичней и тем выше рейтинг.
Можете даже использовать инструменты для автоматизации процесса. Например, KTD работает для Google и Amazon. Такой помощник сэкономит массу времени и избавит от лишней работы, особенно если у вас большой каталог товаров.
Выбор правильных ключевых слов для магазина
Сейчас перед вами довольно длинный список ключевых слов. Чтобы его укоротить, сфокусируйтесь на самых важных словах и сконцентрируйтесь на нескольких факторах.
- Громкость: Чем выше объем поиска, тем вероятней трафик. Воспользуйтесь бесплатным инструментом Google Keyword Planner, чтобы получить данные о громкости. Заметьте, что громкие ключевые слова подразумевают мощную конкуренцию.
- Конкуренция: Чем ниже конкуренция, тем выше ваше место в поисковой системе. Для оценки уровня конкуренции воспользуйтесь бесплатным MozBar.
Вывод: вам нужны ключевые слова с высокой громкостью с низкой конкуренцией.
- Соответствие: Насколько страница продукта или категория страницы соответствуют данному критерию поиска? Странно, но столь важным фактором поисковой оптимизации зачастую пренебрегают. Концентрируйтесь на ключевых словах, которые действительно соответствуют вашему продукту. Не дурите Google.
- Цель: Вам нужны ключевые слова, отображающие коммерческую цель. Обычно цель можно оценить, лишь взглянув на ключевые слова. Например:
размер 12 женское красное платье
или
тренды платье 2017
Какой вариант содержит коммерческую цель? Через который из них искатели охотней купят что-то на вашем сайте? Естественно, первый.
Шаг второй: Структура сайта для э-коммерции
Организация и структура страниц на вашем сайте влияет на расположение в поисковой системе. А еще они напрямую влияют на опыт пользователя. Попросту говоря, вам необходимо сделать так, чтобы посетителям и поисковой системе было удобно искать и находить товар на вашем сайте.
Легче сказать, чем сделать, но стоит постараться
Когда вы добавляете или убираете продукты и категории, структура сайта мгновенно усложняется. Поэтому убедитесь, что структура максимально простая, но при необходимости может легко расширяться.
Следите, чтобы каждая страница была не более чем в паре кликов от главной
Поговорим об индексировании – втором названии базы данных, используемой поисковой системой. Индексировать страницу значит добавить ее к существующей базе данных, ведь Google должен как-то отыскать вашу страницу.
Эта тема актуальна для э-коммерческих сайтов из-за скудного содержания и дублирования информации, представленной на других страницах. Считается, что на э-коммерческом сайте мало актуальной информации по сравнению с блогом или, скажем, сайтом, посвященном программному обеспечению. Но представьте десятки и десятки скудных страниц, созданных для различных товаров. И на некоторых из них представлено всего по паре продуктов.
Самым простым и распространенным способом является отказ от индексирования данных типов страниц, потому что это куда проще, чем создавать соответствующее и полезное содержание, чтобы сделать страницу уместной и конкурентоспособной. Но этот способ точно не самый лучший из-за упущенных поисковых возможностей.
Канонизация же страницы это способ сообщить Google, что данный URL является «эталонной версией», которую вы желаете отображать в результатах поиска. Это полезно в случае дублирования контента, потому что Google обязательно эти страницы замечает. При отсутствии канонических тегов Google может:
- Упустить уникальное содержание.
- Снизить значимость вашей страницы.
- Выбрать за вас неправильную «эталонную версию».
Но если вы решитесь выйти за пределы отказа от «неиндексирования» или канонизации, первым делом стоит оценить, достаточно ли поисковых запросов с характеристиками, типом или брендом конкретного продукта, который вы предлагаете. Так вы поймете, стоит ли его индексировать.
Если ответ положительный, проверьте, достаточно ли объемное содержание на конкретной странице, настроена ли она под пользовательский поиск, придется ли вам прикладывать дополнительные усилия для расширения и оптимизации, чтобы сделать страницу уместной и конкурентоспособной.
Но помните, что любые усилия окупятся, ведь имеющиеся потребности будут удовлетворены.
Шаг третий: Поисковая оптимизация для э-коммерции
Теперь, когда вы разобрались с ключевыми словами и структурой сайта, давайте поговорим об оптимизации самых важных типов страниц:
- Страницы категорий продуктов.
- Страницы продуктов.
Основы
Если вы уже сотрудничаете с компаниями, которые занимаются разработкой программного обеспечения для онлайн и розничных магазинов, то наверняка знаете о встроенных возможностях SEO. Некоторые из них автоматические:
- Канонические теги.
- Генерация файлов sitemap.xml и robots.txt для вашего сайта.
- Генерация названий тем, включающих название вашего магазина.
А некоторые возможности потребуют от вас навыков оптимизации:
- Вы можете дополнять теги названий и мета описания, чтобы добавлять ключевые слова.
- Вы можете дополнять alt текст фотографий, чтобы добавлять свои ключевые слова.
- Вы можете убедиться, что названия файлов включают ваши ключевые слова.
- Вы можете выбирать URL для постов в блоге, интернет-страниц, продукции и коллекций.
При оптимизации тегов и описаний, помните, что их цель – Google. Во-первых, попасть на первую страницу поисковой системы. Во-вторых, убедить искателей перейти на ваш сайт.
Модификаторы вроде «Предложение», «Скидка Х %», «Бесплатная доставка», «Широкий выбор» и пр. могут укрепить ваши позиции. Почему? Потому что Google использует CTR – соотношение количества нажатий на ссылку с количеством ее отображений. Поэтому недостаточно ориентироваться на «перегрузку двигателя». От вас также потребуется заинтересовать искателя.
Выбирайте правильные URL
Согласно Рэнду Фишкину и команде Moz, существует несколько принципов URL для оптимального рейтинга:
- Ваш URL должен быть легким для прочтения и толкования настоящими людьми, потому что доступность в Google играет важную роль.
- Использование ключевых слов в URL очень полезно из-за отображения в поисковых результатах.
- Короткие URL лучше длинных. Старайтесь укладываться в 50-60 знаков.
- Старайтесь добиться максимального совпадения URL и названия страницы.
- Не включайте стоп-слова вроде «и», «из», «в».
- Набивка ключевыми словами и бессмысленное повторение не поможет обвести Google вокруг пальца, а ваш магазин из-за них будет выглядеть как спам-сайт.
Придерживайтесь данных принципов при выборе URL страницы продукта и страницы категории.
Сократите количество страниц со скудным контентом и длинными описаниями продуктов
Google и другие поисковые системы используют контент вашей страницы, чтобы определить, какие ключевые слова выбрать для рейтинга и насколько высоко стоит размещать страницу для каждого ключевого слова.
Исходя из этого, понятно, что если ваши страницы продуктов содержат лишь короткие описания, Google не сможет как следует там поработать.
Поэтому вы будете видеть страницы продуктов с более длинными описаниями, обзорами и т.п.
Пишите длинные, тщательные описания продуктов, чтобы магия Google срабатывала эффективней. Если у вас огромный каталог, сфокусируйтесь на топовых продуктах.
Чем больше вы напишете, тем точнее Google сможет оценивать страницу. И, конечно же, тем больше возможностей для использования ключевых слов.
Воспользуйтесь преимуществами ключевых слов со скрытым семантическим индексированием (LSI)
Ключевое слово с LSI тесно связано с основным ключевым словом.
Вы можете найти их через быстрый поиск в Amazon, введя основное ключевое слово и посмотрев на второстепенные. Например, вы пытаетесь продать блендер:
«14 скоростей», «450W» и «стеклянный стакан 48 oz» отображаются несколько раз, сообщая, что являются сильными факторами продаж и популярными критериями поиска.
Также просмотрите свои ключевые слова в Google Keyword Planner и получите парочку идей для ключевых слов LSI:
Заключение
Несомненно, поисковая оптимизация для э-коммерции подразумевает под собой гораздо больше, чем то, о чем мы успели поговорить. Трех основных шагов будет достаточно для начала пути, а уже потом можете переходить к технической оптимизации, построению линков, контент-маркетингу… и не останавливаться.
