Актуально

Стартап: как правильно привлекать капитал

По прогнозам Всемирного банка, к 2025 году краудфандинговые инвестиции составят 93 миллиарда долларов. Краудфандинговые площадки – как раз одно из мест, где особенно продуктивно привлекать капитал — находить людей, готовых инвестировать в ваши проекты.

Хорошая музыка – это к деньгам

Краудфандинг (crowdfunding) – форма коллективного финансирования. На краудфандингововых интернет-площадках встречаются люди, собирающие средства на самые разные проекты, и те, кто готовы вложиться.

Последнее — не пожертвования, ведь вкладчики (их может быть и несколько человек, и несколько сотен) потом, когда проект реализуется, обычно получают с него часть прибыли, а также участвуют в продвижении того или иного продукта.

История краудфандинга началось 22 года назад: британская рок-группа Marillion обратилась в онлайн к фанатам — и там же, в виртуальном пространстве собрала деньги на американский тур. В свою очередь, фанаты получили возможность бесплатно посетить концерты, а рокеры заработали на гастролях.

Все тогда остались довольны. Модель краудфандинга заработала. И успешно работает по сей день. Например, капитализация IndieGoGo всего за один год за счет вкладов со всего мира увеличилась на 50%, другая площадка – Kickstarter — собрала с 2009 года 3,2 миллиарда долларов: она почти сразу стала прибыльной, получает 5% комиссионных с собранных средств и не возвращает деньги вкладчиков.

Что делать, чтобы интернет услышал именно тебя

Чтобы собрать деньги на краудфандинговой площадке, важно знать следующее:

1. Важная идея и для чужих, и для своих

В мире хватает людей, которым интересно вкладываться в чужой проект, если он по меньшей мере оригинален, а в идеале может стать основой для будущей успешной компании.

Обязательным критерием для будущих единорогов бизнеса является сочетание уникальности идеи с ее спросом, лучше – ажиотажем в фокус-группе. Британский стартап Сore Collective в 2017 году собрал средства для открытия фитнес-студии в Кенсингтоне, сыграв на стремлении молодых перфекционистов быть спортивными, здоровыми и позитивными.

Мода на спорт среди миллениалов и более старших поколений привела тысячи и тысячи людей в англоязычных комьюнити от Лондона до Сингапура на занятия спортом и все по индивидуально подобранным программам, идеально подходящим для любых людей. Стартап собрал 3 миллиона фунтов за несколько недель, изменил стандарты мировой фитнес-н-велнесс индустрии: теперь эти стандарты действуют почти во всех клубах.

Производство кинофильма – по сценарию, одобренному участниками краудфандинга, — тоже интересно, к тому же и перспективно: если вкладчики автоматически входят в команду по продюсированию картины и даже сами в ней могут поучаствовать в эпизодических ролях.

2. Проект с «общественной значимостью»

Теперь все чаще люди, участвующие в краудфандинге, задумываются: а насколько общественно значимым будет тот проект, в который собираюсь вложить деньги? Мораль такова: предлагаете проект на краудфандинговой платформе — больше рассказывайте о том, какую он принесет пользу обществу.

3. Не собрали деньги сразу – делайте следующий шаг

Вовлекайте в реализацию идеи больше друзей, близких и знакомых. Иными словами, формируйте круг людей, которые, если и не деньгами подержат, так хотя бы помогут донести вашу идею до большего числа пользователей интернета.

Проект на краудфандинге начинается с грамотной презентации – с качественным текстом и захватывающим визуальным рядом (включает в себя видеопрезентацию в тех же социальных сетях), а также выступлением перед самой широкой аудиторией, состоящей из самых разных людей.

Кстати, эти люди сообща способны помочь продвижению проекта: поделиться контактами, найти новый рынок, дать рекомендации другим – реальным вкладчикам. И если стартап не получит сразу ожидаемой вами поддержки, то ни в коем случае не опускайте руки, а проанализируйте, где ошиблись, — и делайте новый шаг – и только вперед.

Краудфандинг – это «история успеха», в которую вовлечено большое число людей. И с каждой вашей новой идеей их становится больше — как кругов на воде от брошенного в нее камня.

Важно осознавать и то, что на краудфандинговых платформах количество идей с хорошим коммерческим потенциалом растет ежегодно: поскольку процесс создания стартапов и рынок улучшаются качественно.

Там, где должны помочь

По прогнозам Всемирного банка, к 2025 году краудфандинговые инвестиции составят 93 миллиарда долларов. К слову, доллар США и вообще фиатные валюты здесь не единственная валюта: онлайн-модели краудфандинга быстро адаптируются к криптовалютному миру.

Так, на сайте Acorn Collective помогают стартапам в поиске финансирования. Там есть все инструменты, статистика – и еще пользователи с опытом, как поддерживать новые начинания. Благодаря механизму ICO и использованию блокчейна Ethereum упомянутый Acorn Collective позволяет не платить 3-5% транзакционных сборов и 5% комиссии платформы, как это происходит на других американских сайтах вроде «кикстартеровской». С помощью блокчейна, смарт-контрактов и криптовалют стартапы могут получать деньги почти мгновенно, минуя посредников.

Так, компания Komodo представила первое в мире приложение для проведения децентрализованного ICO Utrum. Последнее — это метод сбора средств для блокчейн-проекта с использованием технологии атомарного свопа, что избавляет от необходимости условного депонирования, токенов-посредников и вообще сторонних сервисов, в том числе централизованных обменников.

Atomic swap (атомарный своп) – это операция по обмену одного цифрового актива – криптовалюты — на другой, транзакция происходит мгновенно, и при этом отсутствует необходимость привлекать к этому процессу третью сторону.

На Komodo сбор средств проходит быстрее, дешевле и безопаснее по сравнению с обычными моделями. У программы открытый исходный код, любой разработчик или предприниматель может получить доступ к бесплатному инструментарию для организации блокчейн-краудфандинга.

Другая платформа — Boomstarter.Network, которая уже с 2012 года помогала тысячам предпринимателей привлекать средства — в виде платы за предварительные заказы на основе краудфандинга.

Фондовая биржа Таиланда в 2018 году запустила краудфандинговую блокчейн-платформу LiVE: где стартапы, компании малого и среднего бизнеса получают прямой доступ к средствам венчурных фондов и институциональным инвесторам.

Примеров, как на краудфандинговых платформах находили средства на реализацию самых разных идей, множество. Так, еще до бума на смарт-часы в 2013 году запустили проект наручного гаджета Pebble. Он собрал на Kickstarter более 10 миллионов долларов от 70 тысяч вкладчиков. А платформа IndieGoGo многих привлекает тем, что на ней вкладчики, если проект оказался не столь успешным, там могут вернуть до 90% своих средств.

Каждый становится частью «истории успеха»

Количество идей с хорошим коммерческим потенциалом растет ежегодно – и в целом краудфандинговый рынок улучшаются качественно. Все большее людей прельщает самая мысль, что: в грамотной модели краудфандинга каждый инвестор становится частью «истории успеха» того или иного продукта – и получает часть долей компании. Здесь речь идет не о пяти знакомых, которые скинулись по 50-100 тысяч евро, а о 60-80 человек, которые перечисляют деньги на тот или иной проект, потенциально интересный в той или иной сфере.

Так, успешно работает система Fundwise. Через Fundwise финансировано около 15 компаний, а это 1,3 миллиона евро. Fundwise отличается тем, что уравнивает финансово всех людей, которые там вложили деньги, позволяет каждому получить часть бизнеса (конечно, вместе со своими рисками и возможной прибылью).

Огромное число людей в системе краудфандинга сообща способным помочь тому или иному предприятию: поделиться контактами, найти новый рынок – и даже открыть его, дать рекомендации «нужному человеку». Но поиск капитала – это серьезный вызов в начале пути: все непросто! Но, при всем при этом, оно того стоит. Почему бы не попробовать?

Похожие статьи
Актуально
Инвестирование в недвижимость
Актуально
Счет для фрилансера: что надо знать?
Актуально
Маркетплейсы нового времени
Актуально
Sharing economy: примеры, цифры, факты
Свежие статьи на электронную почту
Одно письмо в месяц, только полезный контент. Помогите своему бизнесу расти!